La question revient à chaque premier rendez-vous. Sophie m'a appelé en janvier, stressée : elle avait repéré une maison pour sa famille qui s'agrandit, mais son T3 à Castelnau n'était pas encore en vente. « Combien de temps je dois prévoir ? Je ne peux pas me retrouver avec deux crédits. » La réponse dépend de plusieurs facteurs que je vais détailler ici, avec les chiffres que j'observe réellement au nord de Montpellier.
Comptez 90 à 150 jours entre la mise en vente et la signature chez le notaire. Ce délai se décompose en 30 à 60 jours pour trouver un acquéreur, puis 60 à 90 jours incompressibles entre le compromis et l'acte définitif.
Entre 3 et 5 mois en moyenne : ce que les chiffres disent vraiment
Les articles que vous trouvez en ligne annoncent « 3 à 6 mois ». Franchement, cette fourchette ne vous aide pas à planifier quoi que ce soit. Selon les données 2025 d'AJP Immobilier, le délai moyen en France tourne autour de 90 jours pour une maison. Pour un appartement en zone urbaine tendue, c'est souvent légèrement plus court.
Sur le terrain, voici ce que j'observe au nord de Montpellier depuis trois ans. Un appartement bien estimé et correctement présenté trouve preneur en 5 à 6 semaines. Les premières semaines sont décisives : c'est là que votre bien attire le plus d'attention. Si rien ne se passe après 8 semaines, il y a un problème à identifier.
-16%
de mises en vente dans l'Hérault en 2025 par rapport à 2023
Le marché montpelliérain connaît des ajustements significatifs. Selon l'analyse d'Hérault Tribune de mars 2025, les prix ont baissé d'environ 9% sur Montpellier. Cette correction attire de nouveaux acquéreurs, ce qui peut raccourcir les délais pour les biens correctement positionnés.
La réalité terrain, c'est que les délais varient énormément selon trois facteurs : le prix affiché, la qualité de la présentation, et la période de mise en vente. Le printemps et septembre-octobre restent les périodes les plus dynamiques dans notre secteur.
Ce qui fait traîner une vente (et comment l'éviter)
L'erreur que je vois le plus souvent ? La surestimation du prix. Soyons clairs : afficher 15% au-dessus du marché pour « se laisser de la marge de négociation » est une stratégie perdante. Votre bien stagne, perd en attractivité, et vous finissez par vendre moins cher qu'au prix juste initial.
Attention : Dans mon activité au nord de Montpellier (environ 35 ventes par an, principalement des T2 à T4), une surestimation de 10-15% rallonge systématiquement les délais de 2 à 4 mois. Ce constat est limité à mon périmètre géographique. La fréquence peut varier selon la tension du marché local.
Les photos jouent un rôle majeur. Un appartement photographié avec un smartphone un jour de pluie ne déclenche pas les mêmes visites qu'un bien shooté par un professionnel. La différence sur les délais est mesurable.
La présentation du bien mérite qu'on s'y attarde. Le désencombrement, quelques touches de décoration neutre, une odeur agréable : ces détails comptent. Pour aller plus loin, découvrez comment le home staging et délais de vente sont liés dans notre analyse détaillée.
Ce que mes clients ne prévoient jamais : les diagnostics. Si votre DPE révèle une passoire thermique, attendez-vous à des négociations plus longues. Faites réaliser vos diagnostics avant la mise en vente pour éviter les mauvaises surprises en cours de route.
La chronologie réelle d'une vente : de l'estimation à la signature
Voici comment se déroule concrètement une vente, basé sur les dossiers que j'accompagne. La première semaine sert à préparer le terrain : estimation précise, photos, rédaction de l'annonce, diffusion sur les portails. Cette étape est souvent bâclée, alors qu'elle conditionne tout le reste.
Ensuite vient la phase de visites. Sur un bien correctement positionné, comptez entre 8 et 15 visites avant de recevoir une offre acceptable. Dans un marché tendu comme le nôtre, cette phase dure généralement 5 à 6 semaines. Pour une estimation précise des délais sur votre secteur, les équipes d'alpaca.immo connaissent les spécificités du marché au nord de Montpellier.
Une fois l'offre acceptée, direction le notaire pour le compromis de vente. Selon Service-Public.fr, l'acquéreur dispose alors d'un délai de rétractation de . Ce délai est incompressible.
Cas concret : Catherine à Castelnau-le-Lez
Catherine, 58 ans, cadre en préretraite. Son T3 de 72m² était en vente depuis 5 mois sans la moindre offre. Les photos étaient faites maison, l'appartement encore meublé avec ses affaires personnelles, le prix légèrement au-dessus du marché. Après une refonte complète (photos professionnelles, home staging léger, ajustement du prix de 285 000€ à 269 000€), l'appartement s'est vendu en 6 semaines.
Entre le compromis et l'acte authentique, prévoyez . Ce délai permet au notaire de réaliser les vérifications juridiques et à l'acquéreur d'obtenir son prêt (généralement 4 à 6 semaines). C'est incompressible, même si tout le monde est pressé.
Information importante
Ce contenu est fourni à titre informatif. Les délais mentionnés sont des moyennes constatées et peuvent varier selon votre situation. Pour une estimation personnalisée, consultez un professionnel de l'immobilier.
Vos questions sur les délais de vente
Peut-on vendre en moins d'un mois ?
C'est rare mais ça arrive. Un bien au bon prix, dans un secteur très recherché, peut trouver preneur en quelques jours. Mais même dans ce cas idéal, ajoutez les 3 mois entre compromis et acte. Vous ne signerez pas avant 4 mois au total.
Le délai entre compromis et vente définitive est-il négociable ?
Partiellement. Si l'acquéreur achète sans crédit, on peut raccourcir à 6-8 semaines. Mais avec un prêt, les banques imposent leur rythme. Les 10 jours de rétractation restent incompressibles dans tous les cas.
Vaut-il mieux vendre au printemps ou en automne ?
Les deux périodes fonctionnent bien. Mars-juin et septembre-octobre concentrent le plus de transactions. L'été et décembre sont plus calmes. Mais un bien au bon prix se vend toute l'année.
Que faire si mon appartement ne se vend pas après 3 mois ?
C'est le signal qu'il y a un problème. Dans 80% des cas, c'est le prix. Dans les autres cas, ce sont les photos ou l'annonce. Une remise à plat avec votre agent s'impose. Baisser de 5% peut tout débloquer.
Pour aller plus loin : Chaque vente est unique, et les moyennes ne racontent qu'une partie de l'histoire. Si vous êtes dans une situation où le timing est crucial (achat conditionné, mutation, séparation), prenez le temps de bien préparer votre bien avant de le mettre sur le marché.
Plutôt que de vous fier aux fourchettes larges qu'on trouve partout, posez-vous cette question : votre appartement est-il prêt à se vendre au prix du marché, avec une présentation qui déclenche le coup de cœur ?
